Hvordan sælger man vandrensere? Hvilke muligheder har sælgere af vandrenser brug for?

Med den hyppige forekomst af vandforureningsbegivenheder kommer vandrenserprodukter gradvist ind i tusindvis af husstande, hele vandrensermarkedet er varmt og tiltrak også et stort antal investorer og virksomheder til at konkurrere om den store kage af vandrensning. Forskellige vandrenserproducenter konkurrerer om forskellige reklamekanaler, herunder tv-annoncer og internetannoncer. mange distributører og agenter af vandrenser gør også alt for at løse problemet. Scenebiler, community promotion, medieannoncer osv., hvoraf nogle har opnået gode resultater, hvoraf nogle ikke har kunnet åbne markedet og indfri forventningerne. Hvordan sælger man vandrensere? Det menes, at dette er en bekymring for mange forhandlere. I en tid, hvor kanalen er kongen og den terminal, der vinder, hvilke kapaciteter skal sælgere af vandrensere have?

Husstandsvandrenserterminalsalg indeholder kort sagt fire elementer: produkter, butikker, mennesker. Ifølge ufuldstændige statistikker tegner de fleste af vandrensermærkerne sig for 18 % af deres salg i form af omkostningsinvesteringer i salgsstyrken, og mere end 20 % af transaktions- og salgsfremmende udgifter bruges af salgsafdelingen, hvilket viser, at salgspersonale og salgsafdeling spiller en vigtig rolle i virksomheden. Som sælger af vandrenser skal et lille antal mennesker have følgende evner.
For det første, at forstå billedet, skalaen, styrken, branchestatus og omdømmet for vandrensermærket vil få kunderne til at forbinde, og dermed påvirke kundernes tillid til produktet. Sælgere kan ikke kun gøre det lettere at overtale kunder, men også have en følelse af ære og stolthed over for virksomheden, for at øge salgstilliden. Salgspersonale bør forstå virksomhedens historie (udviklingshistorie), nuværende situation (skalastyrke), fremtid (udviklingsperspektiv og planlægning), image (forretningsfilosofi, branchestatus, ære, myndighedsmaskine) Organisationsevaluering) og virksomhedsledere (erfaring, ære). ), osv.

2. For at forstå produktets viden om husholdningsvandrenser er evnen til at fremme salget. Jo højere det tekniske indhold i produktet er, jo større betydning har produktkendskabet i salget. Sælgeren bør blive en "produktekspert", fordi kunderne kan lide at købe ting fra eksperter.
De mest effektive måder for salgspersonale at mestre er:
Lyt - lyt til den professionelle introduktion af produktviden;
Se - observer produktet personligt;
Brug - brug produktet personligt;
Spørg - find svar på spørgsmål;
Erfaring - forstå omhyggeligt fordele og ulemper ved produktet;
At tale – at forstå sig selv og lade andre forstå er to begreber.
Yderligere bør salgspersonalet forstå produktet og gøre følgende:
A: find ud af salgsargumenterne og unikke salgsargumenter for vandrenseren: salgsargumenterne er årsagerne til, at kunderne køber dine produkter; de unikke salgsargumenter er grundene til, at kunderne ønsker at købe dig i stedet for konkurrencedygtige mærker. Hvis en sælger af husholdningsvandrensere ikke kan fortælle tre eller flere kunder, hvorfor de købte dit produkt, vil de ikke være i stand til at imponere dem.
B: find ud af fordele og ulemper ved vandrenseren: find ud af fordele og ulemper ved produktet og angiv de tilsvarende modforanstaltninger. Sælgeren bør finde ud af fordelene ved produktet, skyde dem ud som kugler og finde ud af ulemperne. Så bør han overveje, hvordan man kan vende ulemperne til fordele eller give kunden en fornuftig forklaring. Nogle gange taler vi om fordelene ved produkterne, men giver kunderne følelsen af, at du er uærlig. I praksis er problemet, at jo mere nogle sælgere ved om produkterne, jo mere forstår de produkternes ulemper, og jo mere lukker de det blinde øje til produkternes fordele, og sælgernes syn blokeres af ulemperne. .

III. stoler på og elsker vandrenserprodukterne, der sælges af os selv
På basis af produktkendskab bør vandrensersalgspersonalet yderligere værdsætte fordelene ved deres egne produkter og tro, at deres produkter er gode produkter, produkter, der kan give fordele for forbrugerne og produkter, der er værd at købe. Denne form for tillid og kærlighed vil give sælgeren selvtillid, hvilket gør evnen til at overtale kunder stærkere. Man kan sige, at juniorsælgeren kender den grundlæggende viden om produktet, mellemsælgeren kan yderligere forstå salgsargumenterne og fordelene ved produktet, og kan specificere modforanstaltninger. Seniorsælgeren tror på produktet ud fra en forståelse af produktet og tror oprigtigt på, at husholdningsvandrenseren skal give folk vandrensning af høj kvalitet og sundt liv.
IV. holde ud og gøre et godt stykke arbejde med kundegenbesøg
Som vi alle ved, er vandrenseren ikke en engangsforbrugsvare, den skal skifte filterelementet regelmæssigt hvert år, hvilket kræver, at vandrenserens sælger gør et godt stykke arbejde med genbesøg. Undervurder ikke dette link. Det er ikke kun kilden til vandrenserens efterfølgende fortjeneste, men også motoren, som kunden introducerer for at nå en ny ordre. Derfor må vi som kvalificeret vandrenser sælger ikke være for besværlige. Vi skal tålmodigt besvare de problemer, som brugerne støder på i brugsprocessen og levere tilsvarende tjenester rettidigt.

https://www.penoso.net/3